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    零資金創業的方法
    發表于:時間:2020-01-06
    許多創業者不能說他們不優秀,思路不清晰,但最終沒有達成合作,這一定程度上與投資人對創業、天使投資的定位有關。那么他們的選擇標準是什么?創業者可以從中得到哪些啟發?

    正式做淘寶電商2個月了,想再從頭回顧回顧,主要是因為現在目標更清晰了。

    1、選一個好的產品項目

    這是一個事關成敗的關鍵問題,很多人搞不清楚什么才是好產品,以為一些市場暢銷的知名品牌才是好產品、好項目。其實這些并不是理想的產品,如果沒有認識到這一點,那么趁早不要做了。

    這里所說的好產品是指不知名的、本地市場還沒有的、有潛在的持續的市場前景而尚不為大多數人所知的新產品。最好是一些軟件類、網絡類虛擬產品,因為此類產品不需要實物,容易操作。一般新產品的廠商都有開發新市場的強烈需求,由于企業及產品不太出名,市場推廣難度大,因此對經銷代理商的條件要求不會太高,這就是機會。如果是知名品牌產品,你沒有資金實力想做都難。

    2、先做業務代表

    選好產品以后就可以聯系廠家要求做本地的業務代表,這是一個必須要經歷的為期2-3個月的關鍵步驟。理由是:新產品廠家有開拓新市場的強烈愿望,但不是說就會不考慮風險先給你發貨,特別是資金及費用有限不能對雙方信譽做實地考察又沒有擔保的情況下。

    準備好一份市場開拓計劃書,有重點即可,當然要附上自己詳細的個人簡歷(當作一次面試應聘來準備就好)、薪酬要求(最好主動提出不要薪酬只要業務提成,這樣成功的可能性高的多,這也是很關鍵的,你沒有必要貪圖這二三個月的低廉薪水而冒失去機會——特別是好不容易才發現的一個機遇,你的理想是做代理創業,而不是做業務代表打工的,這樣也為你以后獨立做代理打下了誠信自立的基礎),這一步成不成功完全在于你自己,最好充分表示你的能力及誠信,一次到位,廠家不會有耐心等待和你討價還價,而且你目前還沒有資本。記住了,這一步不成功就前功盡棄了。

    一般主動提出不要薪水只要業務提成做業務代表(也可以兼職做),應該可以完全打消廠家的顧慮了。接下來就簡單多了,要求廠家提供一份委托書,簽定一份書面協議規定好雙方權利義務,提成支付時間及方式、違約責任,產品相關資料等,接下來就該你大顯身手了。

    搞定廠家一方以后,接下來就是如何尋找目標用戶了,這里情況就比較復雜一些,一般的廠家是要求款到發貨的,而一般用戶又要求貨到付款,如果是經銷商往往只接受賒銷。這里顯然存在比較大的矛盾,解決得不好你這個業務代表就白做了。所以上面建議選擇軟件類、虛擬類產品就是這個原因,因為軟件類、虛擬類產品發貨時間快,甚至可以先發貨再付款,具體就要你自己跟廠家爭取了。
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    出名果真該趁早么?小內認為,這個問題的答案仁者見仁智者見智。

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