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韓束微商:三個月內做到一個億

   日期:2019-12-12     瀏覽:0    評論:0    
核心提示:韓束創立于2002年,到現在已經有12年時間,韓束品牌從開始到現在,某種程度見證了中國化妝品行業的發展歷程。相比之下,國內化妝品起步比較晚,不像歐美品牌大多都是百年歷史或三五十年,從技術方面來說,也沒有日韓企業起步那么早。
最近兩天在南京剛好遇到O2O領域一位已經拿到千萬級融資的創業者朋友,與他的溝通,讓我受益匪淺。尤其是他對O2O的透徹思考,更是更新了我平常的認識。這篇文章如果由他來寫,必然會更好。但是他表示,創業者應該像草一樣扎根生長。在當下普遍浮躁的投資與創業環境中,能夠保持冷靜與腳踏實地實在不易,尤其是處在風口的O2O

2012年1月11日11點11分,是阿里巴巴集團一個標志性的時刻。剛剛獨立成軍不久的淘寶商城,將正式更名為“天貓”(www.tmall.com)。天貓是什么?貓是而有品位的,天貓網購,代表的就是時尚、、潮流和品質;貓天生挑剔,挑剔品質,挑剔品牌,挑剔環境,這恰好符合天貓網購要全力打造的品質之城的定義。

  韓束創立于2002年,到現在已經有12年時間,韓束品牌從開始到現在,某種程度見證了中國化妝品行業的發展歷程。相比之下,國內化妝品起步比較晚,不像歐美品牌大多都是百年歷史或三五十年,從技術方面來說,也沒有日韓企業起步那么早。

  在整個化妝品行業發展過程中,國內雖然起步較晚,但有很多東西,可以學習、參照。在韓束剛起步時候,選擇一個最容易切入的渠道——化妝品專賣店,因為當時化妝品專賣店都是個人老板,只要把店老板搞定了,他就會拼命幫你賣貨,這是中國化妝品企業興起的一個特性。他們不像屈臣氏,屈臣氏能夠把全國1700家店做成一個樣。而店老板們幾乎沒有從眼界、到店鋪規模、再到后期品牌的一個系統規劃。 每一個老板只負責一個區域,所以中國化妝品企業起步完全是依托這一步,因為中國1萬家店老板,就會有1萬個不同的需求。如果要把這個渠道搞好,必須搞定1萬個老板。

  歐美企業為什么沒有在國內持續做好呢,因為他們偏向系統化運營,所以他們只能去做屈臣氏,搞定一個人,就可以搞定1700家店。韓束一開始,就是去做化妝品店,在全國設立辦事處,利用辦事處和分公司的靈活性,在全國快速展開。這是韓束的第一個渠道。

  中國三、四級城市的消費能力,雖然客單價消費不高,但量非常大,這是中國人口紅利。韓束從2002年到2005年,做了1億。

  2005年開始變革,分散式管理受人員素質制約、受行業壁壘制約、受管理水平制約。從2005年到2008年,一直在整合資源。整合主要目的是學習國際化企業的管理方式,能夠讓我們在系統方面、執行力方面、團隊的建設、企業文化輸出達到一個統一標準。

  甚至到2009年,韓束一直沒有銷售額增長。將主要精力用在了做內功上。因為以前是靠野蠻式成長,沒有系統化思維。光靠賣東西,最終賣出一個品牌,但到了一定規模之后,要把企業文化、企業價值觀、團隊管理、市場化導向進行梳理。2009年開始,真正地進入到品牌隊列。

  韓束的第二個渠道,在2008年接觸電視購物渠道,當時國內沒有大品牌做,都是三無、短平快產品再做。在這個過程中,韓束發現很多產品做不久,隔幾個月就會更新換代 。

  韓束做電視購物,用了兩年時間,引進國際人才,因為國外對電視購物的先進程度、品牌理解、銷售方式都比國內要好很多。2010年,已經做到電視購物行業第一,即使在今天,韓束在電視購物化妝品的品類里依然是第1名,每年銷售10個億,占全渠道銷售額40%的市場份額。

 
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